Le management : quel pourcentage ?

Manager ou agent : pour la loi, c'est pareil

Le Code du travail appelle agent artistique celui qui reçoit le mandat d'un artiste pour lui trouver du travail et défendre ses intérêts, « qu'elle soit exercée sous l'appellation d'impresario, de manager » ou sous un autre nom (article L7121-9).

Ses missions : chercher et conclure tes contrats, accompagner ta carrière, ta promotion, ton agenda, tes relations presse, négocier et vérifier tes contrats (article R7121-1).

Le plafond : 10 %, ou 15 %

La part au-delà de 10 % est à ta charge. Article D7121-7 du Code du travail.

Ce qui se pratique

Dans le métier, on entend souvent 15 à 20 % du brut, parfois 25 % pour des artistes très établis. Attention : dès que ton manager place tes dates ou négocie tes contrats, le plafond légal de 15 % s'applique à ces revenus.

• Souvent soumis à commission : concerts, ventes et streaming, avances de label ou d'éditeur, sync, merch, partenariats.
• Souvent exclus : tes droits Sacem, Adami et Spedidam, et les aides publiques. À écrire noir sur blanc.
• Brut ou net : sur un cachet de 5 000 € avec 1 000 € de frais, 15 % du brut font 750 €, 15 % du net font 600 €.

Les clauses à lire avant de signer

1. La duréeUn an pour un premier contrat, trois ans au plus. Méfie-toi de la reconduction automatique.
2. La période d'essaiTrois à six mois pour voir si ça marche, avec une sortie simple.
3. L'exclusivitéUn seul manager pour toi, mais limitée : territoire, activités, nom de scène.
4. Les objectifsDes seuils chiffrés (dates, revenus, signature). Pas atteints ? Tu peux partir.
5. La sortieAprès la fin, il touche encore sur les projets signés pendant le contrat, avec un taux qui baisse sur environ 3 ans, puis plus rien.
6. Les fraisSes frais courants sont à sa charge. Les frais exceptionnels se valident par écrit, avant.
7. Les comptesUn relevé chaque mois ou chaque trimestre, et ton droit de vérifier.
8. La signatureC'est toi qui signes tes contrats avec un label ou un éditeur, ou un mandat de signature limité et écrit.

Les pièges

• Un accord seulement oral : en cas de conflit, impossible de prouver ce qui était prévu.
• Une commission sans fin, sans clause de sortie dégressive.
• Un manager qui est aussi ton label ou ton éditeur : demande que ce soit écrit, et refuse la double commission.
• Un forfait à payer d'avance « pour te lancer » : la loi impose un pourcentage de tes revenus.
• Un accès à ton compte bancaire sans contrôle : l'argent passe par toi, ou par un compte dédié avec des relevés.